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Cexidi Investment Management
六步成單法是某個專門做銷售的公司總結的，后來被一個培訓機構學去了，而這個培訓機構就是靠演講傳授這六步成單法而發的家，所以這六步成單法培養出了很多銷冠，也被很多銷售公司定為銷售的必修課。
如果你不知道用什么辦法搞定客戶，那你就按照這六步來，只要從一走到六，成交率能達到90%以上。
第一步：讓客戶明白
都讓客戶明白啥？首先就是讓客戶明白你這個人，其次是你的公司，然后是你的產品，他如果不明白你，他怎么才會真心的讓你明白他，人其實都是相互的，你想了解客戶，客戶也想了解你，所以只有你先讓客戶了解，客戶才會對你敞開心扉，讓你了解他。
第二步：讓客戶信任
一切成交都是建立在信任的基礎之上的，如果客戶對你沒有信任，那么不管你和他講什么，說什么，即使你說出花了，他也會在后面打個問號，所以一定要讓客戶相信。
第三步：抓住客戶心動點
客戶為什么要購買你的產品啊？第一個是需求，我有這方面的需要，為什么說做生意就要做衣食住行，就是因為這些是所有人的必需品，所以客戶有需要他才會購買，其次就是心動，喜歡，所以想買，如果這連個都占上，他就沒有不買的理由。
第四步：封閉式選擇
當你讓客戶選擇的時候，不要問客戶你是喜歡還是不喜歡，這樣他只會在喜歡和不喜歡中去做出選擇，你要問是喜歡這套還是喜歡那套，這樣他的第一反應就是在產品中做出選擇。 所以多問封閉式問題，能讓客戶做出對我們最有利的選擇。
第五步：售后，讓客戶安心
調查顯示講解售后和不講解售后的銷售業績要差出10%，而投訴差20%，因為客戶買著就糊涂，對售后不是很信任，所以一些即使不是產品的問題，他也會找售后，而講解過售后的客戶，他對售后比較信任，所以會先找出現問題的原因。
第六步：讓客戶做最后的決定
做最后決定的目的就是讓客戶放棄別人家的產品，專心關注我們的產品直到成交結束，所以我們可以給客戶講很多產品知識，但是最后一定要讓客戶做決定，不要輕易放走客戶，因為放走了基本不會再回來。
