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銷售技巧—成交顧客的8種方法，還不抓緊機會！
來源:網絡
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作者:cexidi
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發布時間: 2020-01-12
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在顧客的購買過程中，顧客會傳達給你想要的信號。購買或者是不購買顧問應該多去留意！做為門店銷售人員應該及時發現并積極應對。
信號1：觀察
★信號★
顧客進入店鋪，站在商品面前看或環視陳列的商品，如果顧客感興趣，他會駐足觀看。瀏覽過程中，往往會注意到店內的環境設施、商品陳列、POP布置等。
★應對方法★
導購應立即主動向顧客打招呼，可以用適當的詢問和觀察，來判斷顧客的購買意圖。
信號2：想了解
★信號★
對商品的價格、外觀、款式、顏色、使用方法、功能等某一點，產生了興趣和好奇感，進而會觸摸或翻看，向銷售人員問一些他關心的問題。
★應對方法★
銷售人員應立即主動地向顧客介紹，并回答顧客關心的問題。
信號3：會想象
★信號★
可能會聯想到此商品將會給自己帶來的益處，能解決哪些困難，把感興趣的商品和自己的日常生活聯系在一起。
★應對方法★
銷售人員應使用各種方法和手段，適度幫助顧客提高他的聯想力。
信號4：有欲望
★信號★
仔細詢問、仔細端詳，產生占為己有的欲望和沖動。
★應對方法★
導購應抓住時機，進一步介紹其關心的問題，促進顧客的購買欲望。
信號5：比較權衡
★信號★
仔細端詳其他同類商品，先離開，過一會兒再次注視此商品，將同類商品做更詳細、更綜合的比較分析。
★應對方法★
導購應適時提供一些有價值的建議，供其參考，幫助顧客下定決心。
信號6：信任
★信號★
詢問商品的質量及使用方法，詢問關于品牌的情況，詢問售后服務等。
★應對方法★
導購的接待技巧、服務用語，服務態度、專業知識非常重要，店面的信譽可以讓顧客產生信任，名牌、名企也可以讓顧客產生信任。
信號7：決定行動
★信號★
臉上露出滿意的微笑，讓銷售人員開單，希望有折扣優惠等。
★應對方法★
“XX先生/女士，收銀臺在那邊！”
信號8：想購買
★信號★
在付款過程中可能發生一些不愉快，在使用過程中可能發生一些不愉快，可能會有突發的事件。
★應對方法★
銷售人員要自始至終保持誠懇、耐心的待客原則，直至將顧客送走為止。
文章版權歸原作者所有，本平臺僅用作交流學習，如有侵權，請聯系刪除。
★信號★
顧客進入店鋪，站在商品面前看或環視陳列的商品，如果顧客感興趣，他會駐足觀看。瀏覽過程中，往往會注意到店內的環境設施、商品陳列、POP布置等。
★應對方法★
導購應立即主動向顧客打招呼，可以用適當的詢問和觀察，來判斷顧客的購買意圖。
信號2：想了解
★信號★
對商品的價格、外觀、款式、顏色、使用方法、功能等某一點，產生了興趣和好奇感，進而會觸摸或翻看，向銷售人員問一些他關心的問題。
★應對方法★
銷售人員應立即主動地向顧客介紹，并回答顧客關心的問題。
信號3：會想象
★信號★
可能會聯想到此商品將會給自己帶來的益處，能解決哪些困難，把感興趣的商品和自己的日常生活聯系在一起。
★應對方法★
銷售人員應使用各種方法和手段，適度幫助顧客提高他的聯想力。
信號4：有欲望
★信號★
仔細詢問、仔細端詳，產生占為己有的欲望和沖動。
★應對方法★
導購應抓住時機，進一步介紹其關心的問題，促進顧客的購買欲望。
信號5：比較權衡
★信號★
仔細端詳其他同類商品，先離開，過一會兒再次注視此商品，將同類商品做更詳細、更綜合的比較分析。
★應對方法★
導購應適時提供一些有價值的建議，供其參考，幫助顧客下定決心。
信號6：信任
★信號★
詢問商品的質量及使用方法，詢問關于品牌的情況，詢問售后服務等。
★應對方法★
導購的接待技巧、服務用語，服務態度、專業知識非常重要，店面的信譽可以讓顧客產生信任，名牌、名企也可以讓顧客產生信任。
信號7：決定行動
★信號★
臉上露出滿意的微笑，讓銷售人員開單，希望有折扣優惠等。
★應對方法★
“XX先生/女士，收銀臺在那邊！”
信號8：想購買
★信號★
在付款過程中可能發生一些不愉快，在使用過程中可能發生一些不愉快，可能會有突發的事件。
★應對方法★
銷售人員要自始至終保持誠懇、耐心的待客原則，直至將顧客送走為止。
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