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為什么銷冠到哪都是銷冠？為什么業績低的銷售，即使換了一個地方，業績還是低，同樣努力，為什么別人簽單到手軟。這其中難道全是運氣嗎？其實根本原因就是因為你的銷售思維不對。

做銷售思維不對，努力全費，學再多的銷售技巧，銷售話術，思維不對，也依然拿不回業績，所以轉變自己的思維，真的很重要。

今天我就告訴你四種銷冠思維，看懂了，不管你做什么，都能對你有所幫助。

第一個：換位思考

換位思考的最高境界就是當你說出一段話之后，你就能知道客戶在想什么，他下一句會說什么，用好這種方法，你就能牽著客戶的鼻子走，想讓客戶怎么想，他就會怎么想。什么讀心術啊，其實用的都是這個技巧。換位思考+暗示+人性，搞懂這三點，任何人的想法都逃脫不過你的推斷。

第二個：利他思維

讓客戶知道你是在為他好，為他解決問題，為他辦事，而不是想要賺他錢，這樣才能更快的得到客戶的認可，才能更快的搞定客戶，所以我們做銷售的一定要做到重視而不在乎，重視客戶的問題，客戶的感受，不在乎他買或者不買，這樣簽單只是附帶品而已。

第三個：古代醫生思維

什么是古代醫生思維，也就是寧可藥柜三尺塵，但愿天下無病人。我們做銷售也要有這種本心，也就是不賣給客戶不需要的產品，不把產品強加給客戶，所以一定要先找到客戶的需求，記住無需求，不推單。

第四個：價值思維

大部分銷售認為，銷售就是賣產品，其實有這種想法是錯的，這個其實只是停留在思維的表層。

而銷售真正應該具備的思維，就是價值思維，也就是你買的并不是產品，而是價值，產品也只是價值當中的附帶品而已。

所以為什么很多銷冠，即使換了一款產品，換了一個地方，他依然是銷冠，因為他賣的并非產品，而是價值。