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不管你做銷售多久了，如果你自己覺得自己的口才不是很好，不知道和客戶說什么，而且對客戶的心理動機也抓不準，那你就背好這六句銷售話術(shù)，你也能夠快速成為銷售高手。

第一句：對預(yù)算不高，錢不充足的客戶

俗話說有多大的肚子就吃多少東西，有多大能力就辦多大的事，如果客戶說著自己錢不充足，還總問價格高的產(chǎn)品，那就說明他的錢很充裕，至少他知道這個貴的他有能力購買。所以對于錢不充足的客戶一定要提前認清他們。

但對于錢真的不多，預(yù)算真的不高的客戶，這類客戶一定要多聊性價比，多聊利益，多給對方算賬，而且他們還喜歡占一些小便宜，這種客戶不是買不起，而是貧窮養(yǎng)成了習慣。

第二句：對實力強，有能力的客戶

對于這類客戶，和他們講解產(chǎn)品真的不需要繞彎子，也別玩心機，因為這類客戶他的成功絕非偶然，就你的那些小想法，在人家眼里就如同小孩子過家家，都是人家玩過的，所以對于這類客戶，服務(wù)好比什么都好。而且他們更看重服務(wù)。

第三句：對地位卑微，自卑，不自信的客戶

這類客戶非常敏感，而且自尊心強，不想讓任何人瞧不起他，但是這類客戶還有一個特點，就是希望得到別人的認同別人的認可，所以想要搞定這類客戶，只要你多認同他，多認可他就足夠了。

第四句：對強勢，事多，愛挑毛病的客戶

這類客戶他非常喜歡說，那么既然喜歡說，就讓他說個夠，等他說完了，過完了嘴癮，他也就滿足了。

所以這類客戶，你只要滿足他的說話欲望即可，不在乎他說的是什么，更不要和他去爭辯是非，因為即使他知道自己是錯的，他也不會承認，這樣反而會導致你失去一名客戶。

第五句：對有錢的客戶

對于這類客戶，那就要多聊一些高雅的東西，因為這類客戶對物質(zhì)的需求已經(jīng)非常滿足了，所以他們現(xiàn)在更注重精神上的需求。

第六句：吹牛型客戶

這類客戶搞定他們最好的方式就是捧殺，因為這類客戶非常要面子，只要你夸他，在夸他，捧他在捧他，他就會不好意思不簽單。