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陌拜應(yīng)該是大部分銷售都需要的，畢竟所有的銷售都需要開發(fā)客戶，所以這四個(gè)技巧所有需要陌拜的銷售都應(yīng)該好好看看，以后拜訪客戶，絕對能讓你有一個(gè)很大的進(jìn)步，你會發(fā)現(xiàn)拒絕你的客戶變少了，認(rèn)可你的越來越多了。
技巧一：一個(gè)微笑的開始
其實(shí)人與人之間和照鏡子沒什么區(qū)別，你對客戶笑，客戶也會對你笑。而且你對他笑，他至少不會和你冷臉相對。
并且陌拜最重要的就是破冰和給客戶的第一印象，所以一個(gè)微笑就能解決這兩個(gè)問題中的一半。
技巧二：不要打擾客戶
當(dāng)我們第一次拜訪或者陌拜的時(shí)候也許客戶正在和他的客戶談生意，也許他當(dāng)時(shí)正在忙別的，畢竟你是陌生拜訪，客戶不會知道你要來，所以這個(gè)時(shí)候我們最好不要打擾到客戶，否則你肯定會給他留下一個(gè)非常差的印象。
這個(gè)時(shí)候我們可以直接出去拜訪下一位，等過一段時(shí)間再回來拜訪，這樣對你的印象也會加深，畢竟見過一次面了。
技巧三：懂得有舍有得
我們做銷售也必須懂得舍得二字，和一位陌生客戶簽第一單是很不容易的，所以我們盡量要把控好價(jià)格，最好直接咬定價(jià)格，哪怕多給他點(diǎn)禮品，也要把價(jià)格咬住，否則即使成交了，以后再次復(fù)購的時(shí)候，他還會認(rèn)為價(jià)格高，讓你給他降價(jià)。
技巧四：捧人PMP
捧人也就是PMP“拍馬屁”，因?yàn)楹芏嗳硕加幸粋€(gè)共同特點(diǎn)，就是喜歡別人捧，特別是一些小領(lǐng)導(dǎo)，你越捧他越高興，但是切記不要聊的太久，畢竟小領(lǐng)導(dǎo)很多東西并不能有決策權(quán)。
