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為什么業(yè)績提升難，根本原因其實并非你不夠努力，而是這八個習(xí)慣沒有改正，看的時候自己對號入座，哪點做的不好改哪點，業(yè)績提升不在困難。

第一個：只懂得介紹產(chǎn)品

介紹產(chǎn)品其實是一個非常枯燥的東西，而且很難引起客戶的關(guān)注，就像你對客戶念課文一樣，他根本就不會有任何反應(yīng)。

所以做銷售不能只懂介紹產(chǎn)品，還要懂得寒暄、贊美和閑聊，記住做銷售先破冰，不破冰你介紹的在詳細，也難以讓客戶相信。

第二個：急于求成

做銷售最忌諱的就是急于求成，但很多銷售還會犯這個毛病，反正越是著急成單，客戶越不成單。就比如在你還沒了解客戶的需求，就和客戶一頓講解，萬一你講解的某個點，正好是客戶不喜歡的呢？這樣客戶是不是就會直接走人？

所以飯需要一口一口吃，路得一步一步走，如果你著急，那么業(yè)績肯定是難以提升的。

第三個：業(yè)務(wù)不夠熟悉

對客戶、對產(chǎn)品、對公司、對市場、對對手認識得不徹底。大多數(shù)新人業(yè)績低的原因就是這個問題所導(dǎo)致的自己顯得不夠?qū)I(yè)。

千萬不要以為你了解點自己家的產(chǎn)品，你就很專業(yè)了，其實用專業(yè)征服客戶的往往都是對整體行業(yè)的了解，對競爭對手產(chǎn)品的了解。

第四個：和客戶談話抓不住重點

抓不住重點客戶，也抓不住客戶的重點，這樣就會導(dǎo)致你把時間浪費在沒用的人和沒用的事上。就比如客戶關(guān)注的重點是產(chǎn)品質(zhì)量，而你卻一直給客戶介紹產(chǎn)品的功能，你說這樣客戶可能購買嗎？

第五個：做銷售無節(jié)奏

做銷售最主要的就是節(jié)奏感，如果與客戶之間掌握不了這個節(jié)奏，那么你就會失去主動權(quán)，被客戶牽著鼻子走。

第六：做事拖沓，效率低

今天拖明天，明天拖后天，原本今天需要拜訪的客戶非要拖到明天，原本今天需要打的電話，非要明天再打，這樣機會也會被你拖沒。

第七：玻璃心

遇到困難就打退堂鼓，總是給自己尋找后路。遇到點挫折就認為自己不行，怨天怨地怨空氣，很難有大成就。

第八：無目的，無目標(biāo)

做銷售最重要的就是目標(biāo)，因為沒有目標(biāo)就如同沒有方向，而且無計劃，不準(zhǔn)備，隨性而為。這樣結(jié)果可不會和你隨性而為。