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Cexidi Investment Management
想要解決報價高的難題，那首先我們要清楚同樣的一款產品，不同的價格都是能賣的出去的，就比如一瓶水，平時賣是1塊錢，但是在旅游景點就是2塊錢，可在旅游景點的山上卻能賣到5塊錢，而在沙漠中，十幾塊依然有人會買。
所以產品的價格并不取決于產品的本身成本，而是取決于它當時的價值。
為什么你一報價就高？根本原因就是產品的價格和在客戶心里的價值不對等，所以不管你怎么報價客戶都會嫌貴，就比如中秋的月餅，本身它的成本都是相差不大的，但是外包裝不同，名氣不同，價格也就會有所不同。
所以今天我就教你三種報價方法，從根本上解決一報就高的難題。
第一種報價：叫區間報價法
客戶問你這個產品賣多少錢，你千萬別急著說價格，因為這時候他并不了解產品，也不知道產品的價值是多少，所以不管你說的價格是多少他都會嫌貴，如果你說了一個極低的價格，那么客戶反而還會覺得你產品不行，質量差。
所以這時候你贊美一下客戶，說他眼光好，然后告訴他，我家這款產品的價格從2000到4000價格不等，你看哪款產品最適合您？
第二種報價：叫占便宜報價法
客戶問你這款產品多少錢啊給我報個價，同樣我們也先不報價，你可以這樣說，你好先生，我們的這個產品之前一直都是賣4000千的，它有什么功能，對你有什么什么好處，而今天您來的非常巧，正好原材料降價或公司做處銷活動，現在賣XXXX元，買到你就是賺到。
這個技巧就是先報高價，然后再報低價，上下有一個落差，讓客戶有占便宜的感覺。
第三種報價：階梯報價法
方法就是你退一步，必須讓客戶進一步，例如你報完價，客戶嫌貴，問你能不能再便宜，你就告訴客戶能便宜，你今天能定下來的話，我就去和老板申請一下。意思就是你想便宜可以，今天必須簽單。
或者便宜可以，你得幫我介紹客戶，而且介紹客戶還有別的好處。
