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Cexidi Investment Management
人性乃人之本性，最牛的銷售都是利用人性缺點進行銷售的，而最牛的創業技巧，也是利用的人性弱點，就比如拼夕夕利用人們占便宜的心，某東利用的怕買假貨的心等，所以最牛的銷售方法就是利用人性的弱點進行銷售。
第一個：比例偏見
人們對比例，比對數值更敏感，就比如買一雙鞋要500塊錢，你送一雙價值50塊錢的襪子，人家覺得你這個老板真摳門，花500塊錢你才送50塊。
但是如果你換種說法買500塊錢的鞋加1塊錢送50塊錢的襪子，這樣人家就會覺得1塊錢就能占50塊的大便宜，完完全全的兩種心理感受。
其對于我們都是一樣的送，但后者卻會感覺賺到了。
第二個：心理賬戶
所有人花的每一筆錢在心里的重量都不一樣。你的產品500塊錢，但500元給人感覺太貴怎么辦?換個說法變成說每天只需幾毛錢！幾毛錢在人的心里必然在零錢賬戶，這年頭好像很少有幾毛錢的開支吧？所以一天花個幾毛錢就會讓人下意識的覺得便宜。
第三個：沉錨效應
這招也就是拿別人家的產品做比較，因為人在購買產品之前都有一個特點，就是經常需要參考物才能判斷價值。
自己的產品價格太貴？那就拿同行更貴的產品來做比較，這樣對方就不會覺得你產品貴了。
第四個：損失厭惡
所有人都有一個人性特點，就是怕失去，特別是自己的錢和利益，
你500塊產品太貴沒人買?那就先讓客戶用50塊錢的押金試用一個月再說，這樣當一個月之后客戶用習慣了，失去太痛苦就買了。
如果一個月之后客戶要退款，那就把這50塊錢變成優惠券，告訴他這50能定100花，這樣這樣客戶又要忍受失去100的痛苦。
第五個：光暈效應
光暈效應也就是包裝，就比如你的某款產品賣不動，那就給這款產品包裝一下，不管是打感情牌也好，還是提高品牌效應也好，包裝永遠都是提高價值最簡單的方式。
