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無需求不成單，就像你沒病還會去看病嗎？需求才是成交的開始，就比如你讓一個家里有牙刷的客戶去買牙刷，這是不會那么容易。

但是如果你讓一個家里沒有牙刷的客戶買牙刷，那就很容易，這個道理其實誰都懂，但難的就是如何找到客戶的需求。

今天我就教你4個挖掘客戶需求的技巧，簡單好學，也就是一幾句話的問題，只要你記住了，用好了，多開幾單不香嗎？

技巧一：如何挖掘客戶自身需求

每個人的需求其實都有很多個，就比如買牙刷的客戶，他肯定還會用牙膏，如果你不提醒他，那么他就很難記起來。

所以這個時候我們就可以提醒客戶別的洗護用品需不需要，或者告訴客戶，我們今天有活動，洗護用品買2件打幾折，這樣客戶就會往別的產品上去思考，這成交量不就上來了嗎？

技巧二：引導客戶給他人去購買

比如客戶買一件產品，你可以順嘴問問客戶，這么好的產品不給自己的朋友，家人，孩子，或者老公，妻子等給他們帶一份，就像平時和客戶聊天一樣去提醒。

只要你提醒了，就有希望在成一單，如果你不提醒，那成單的幾率就會為0。

技巧三：沒有需求創造需求

有的顧客也許并沒有這方面的產品需求，可能是你找到他，也可能是他找到你順嘴問一下而已，我們就拿健身房辦卡來舉例，去健身房的可以分為好幾種人，有純粹是為了健身而去健身的，而有的去為的可能是想消磨時間，也許有的人去只是為了欣賞你懂得，所以這個時候我們也是可以利用這一點的。

技巧四：倍數成交法

倍數成交法，就是讓一個顧客反復的購買，或者一次性購買多種產品，這個方法所運用的技巧就是創造需求，利用的方法其實很簡單，我們在平時買東西的時候也都中過這招，其實就是買的越多折扣越多，買三件打1折，買五件打三折等。