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Cexidi Investment Management
這兩個技巧也是我從別人那偷學來的，而且親測有效，如果你能夠?qū)W會其中的精髓，以后說貴的客戶肯定會變得越來越少。
如今大部分銷售介紹產(chǎn)品基本都是給產(chǎn)品塑造價值，也就是給產(chǎn)品包裝，其實這個方法在以前挺好用，但是現(xiàn)在的客戶對產(chǎn)品的了解程度有的比賣的還精，所以這個方法行不通了，下面這兩個方法才最適合當下的客戶。
技巧一：就是把產(chǎn)品基本信息翻譯成對客戶的好處來做詳細介紹
一般銷售在給客戶介紹產(chǎn)品的時候，主要都是介紹產(chǎn)品的基本信息和優(yōu)勢以及公司的企業(yè)文化，介紹的時候基本都是千篇一律，就如同背課文一樣。
而聰明一點的銷售，在介紹產(chǎn)品的時候會把自己的感受放進去，例如這件產(chǎn)品我用著有什么什么感覺等，雖然這也是一個非常不錯的辦法，但是我感覺這個方法并不是最好的。
因為站在自己的角度去介紹產(chǎn)品和背課文一樣的介紹最大的錯誤就是忽略了客戶到底想要什么，你說了一大堆，可能碰巧會遇到客戶需要的，但大多數(shù)客戶不需要的東西你去介紹給他，他會想，這些東西和我有什么關系？
倒不如直接用客戶聽得懂的語言翻譯給客戶聽，就比如這件產(chǎn)品那個功能比較實用對你哪方面會有改善，這款產(chǎn)品在你購買后對你會有什么好處等。
技巧二：把客戶代入場景
如果你不知道客戶的需求是什么，也不知道他對產(chǎn)品的關注點是什么，那你就用這個技巧，把客戶代入你準備的場景，把客戶代入你準備的故事。
例如客戶到你這想買一套化妝品，這時候你不知道客戶是想要美白還是想要補水的，這時候你就可以根據(jù)客戶的年齡準備一套商品，然后編一個故事，把客戶代入你的故事進行銷售。
例如：客戶年齡在40歲，皮膚比較干，你可以說你好王女士，昨天來了一位和你年齡相仿的，她就是因為什么什么原因，導致臉比較干，所以在我們這買的這款產(chǎn)品，補水效果別好。
只要把客戶代入你制造的場景，就非常容易好搞定，場景里的人物怎么樣，她就會聯(lián)想到自己用過后會怎么樣。
