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銷售的底層邏輯就是利益，也就是在條件允許的前提下，客戶購買你的產(chǎn)品，他能得到什么好處。只要得到的好處最大，那么他就會購買，所以做銷售一定要學會下面這三條話術(shù)，只要你用好這些，說好這些，就沒有你簽不成功的訂單。

話術(shù)一：利益承諾

很多銷售都有一個非常不好的習慣，就是只會考慮自己的利益，而不去關(guān)心客戶的利益，其實當你轉(zhuǎn)變這個思維之后，成交也只會變成附帶品，而利益承諾的技巧對于我們銷售來說，在很多方面都能用得上。

就比如邀約客戶

話術(shù)：你好王總，我們這邊是做XXX產(chǎn)品的，我這邊想明天或后天去拜訪一下您，為您諒解一下，你看是明天有時間還是后天有時間？

這段話就是大部分銷售邀約客戶的一個方式，如果加上利益，這段話就是這樣的。

你好王總，我這邊是做XXXX產(chǎn)品的，在我們XXX地區(qū)有一位你們的同行，用我們的產(chǎn)品之后，他們半年的銷量提升了40%，效果非常好，您不介意用十分鐘的時間來聽我為您簡單講解一下吧，你看明天10點，您這邊方便么？

再比如成交客戶

話術(shù)：王總咱們這款產(chǎn)品，能為你所帶來的好處是別的產(chǎn)品所不能及的，就比如XXX，能為你帶來XXX的好處，所以這款產(chǎn)品雖然價格要比別人家高，但是它的價值也是非常高的，而且你購買這款產(chǎn)品，就不用再買XXX了，因為我家的產(chǎn)品就帶這個功能，這不就為你又省下一筆錢嗎。

話術(shù)二：加入數(shù)據(jù)，讓事實說話

話術(shù)中加入數(shù)據(jù)，能夠讓你的產(chǎn)品更有說服力，而且數(shù)據(jù)都是真正看得見的，而且人的記憶有一個特點，就是對數(shù)字更敏感，所以加入數(shù)據(jù)，能讓客戶對你所介紹的產(chǎn)品更深刻。

就像上邊的話術(shù)一樣，利用數(shù)據(jù)更容易說服客戶，而且數(shù)據(jù)也可以用在銷售中。

例如:客戶問你，你家的產(chǎn)品和別人家的看著都一樣，而且功能也都一樣，為啥你家的就比別人家的貴？

這時候我們就可以用數(shù)據(jù)來搞定客戶，比如我家產(chǎn)品的功率是XXX，比他家的要低20%，如果你用一年，那么就會幫你省下多少多少電費，這么一算是不是我家的還要比他家的更便宜，而且只要你用一年，那絕對要比購買對方的省錢很多。

這樣加入數(shù)據(jù)，讓你的產(chǎn)品更有說服力。

話術(shù)三：站在客戶的角度去講解產(chǎn)品

很多銷售講解產(chǎn)品都有一個特點，就是只懂得講解產(chǎn)品，也不管客戶對你所講解的是否感興趣，這樣的講解就如同做菜不放鹽一樣，而真正銷售高手介紹產(chǎn)品，都是根據(jù)客戶的要求去講解，這樣講解客戶關(guān)注的點，客戶才會認真聽，才會引起你和客戶之間的共鳴。

所以在講解產(chǎn)品之前，一定要先了解客戶的需求，這樣你才能根據(jù)客戶的需求去講解產(chǎn)品，這樣才能事半功倍。