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Cexidi Investment Management
這是一個(gè)服務(wù)取勝的時(shí)代,當(dāng)前涂料市場競爭激烈,然而目前國內(nèi)售后服務(wù)的現(xiàn)狀卻令人堪憂,因售后工作不到位導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷的事例屢見不鮮。如何搞好售后服務(wù)工作,成為困擾眾多企業(yè)的一大難題。
企業(yè)最重要的一環(huán)就是營銷,對(duì)于此項(xiàng)工作,企業(yè)都會(huì)使盡渾身解數(shù)爭奪市場。不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量的競爭是“第一次競爭”,售后服務(wù)的競爭則是“第二次競爭”,它比“第一次競爭”更為重要,更具有決定勝負(fù)的作用。
客戶是企業(yè)的安身立命之本,沒有固定的客戶群就很難在市場中立足。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)滿意的客戶,不僅自己會(huì)成為回頭客,而且還會(huì)成為企業(yè)的宣傳員和廣告員,帶動(dòng)一大批客戶上門來。而不滿意的客戶則不僅自己不再上門,而且會(huì)向自己的親朋好友發(fā)布不滿,使企業(yè)失去一大批潛在的客戶。據(jù)專家研究,再次光臨的客戶比初次登門的人可為企業(yè)帶來25%——85%的利潤,而尋找一個(gè)新客戶的成本是維持一個(gè)舊客戶的7倍。
經(jīng)過實(shí)踐證明,在產(chǎn)品同質(zhì)、同價(jià)的前提下,企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣,直接關(guān)系到企業(yè)的生存、關(guān)系到企業(yè)商品的市場占有率、關(guān)系到企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展。因此,我們企業(yè)必須跟上市場要求,做好售后服務(wù)工作,真正做到為客戶滿意盡心,不斷提高客戶滿意度。
售后服務(wù)是產(chǎn)品被銷售后由廠商、銷售商或服務(wù)商為客戶所提供的有償或無償?shù)呐嘤?xùn)、產(chǎn)品調(diào)試、問題咨詢、客戶回訪、產(chǎn)品維護(hù)和升級(jí)等服務(wù),其服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是客戶滿意度
如何做好售后服務(wù)?首先要明確售后服務(wù)的重要意義
1、售后服務(wù)是營銷的最后過程,也是再次營銷的開始,它是一個(gè)長期的過程。
2、 售后服務(wù)過程中能夠進(jìn)一步了解客戶和競爭對(duì)手更多的信息。
3、 售后服務(wù)能與客戶進(jìn)一步增進(jìn)感情、為下一步合作打下基礎(chǔ)。
4、 售后服務(wù)能為產(chǎn)品增值。
5、 售后服務(wù)是一種廣告,是為公司贏得信譽(yù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),企業(yè)的信譽(yù)積累很大程度上來源于售后服務(wù)。
6、 售后服務(wù)的過程也是服務(wù)人員積累經(jīng)驗(yàn)、提高技巧、增長才干的過程。
掌握售后服務(wù)的技巧:
1、抓住主要服務(wù)對(duì)象。
2、不要輕視任何一個(gè)客戶。
3、抓住主要解決的問題。在做服務(wù)之前,要寫出服務(wù)計(jì)劃,要明確你主要解決的問題。
4、舉止、談吐、大方得體,表現(xiàn)出公司的文化底蘊(yùn)。
5、做售后服務(wù)不要抱僥幸心理,沒有把握的技術(shù)一定要先在服務(wù)之前作試驗(yàn)。
6、不要與客戶談?wù)摳偁帉?duì)手的不足。
7、與客戶主要負(fù)責(zé)人及技術(shù)人員建立一條聯(lián)系通道。
8、把握時(shí)間,去繁就簡,提高服務(wù)效率。
售后服務(wù)工作是質(zhì)量管理在使用過程的延續(xù),是實(shí)現(xiàn)商品使用價(jià)值的重要保證。它作為產(chǎn)品使用價(jià)值的一種補(bǔ)救措施,可以為消費(fèi)者排除后顧之憂。另外,在售后服務(wù)中,可以把客戶對(duì)產(chǎn)品的意見和要求及時(shí)反饋到企業(yè),促使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。