做銷售業績低的四個根本原因，想要業績高，必須要改正
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作者:cexidi
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發布時間: 2022-10-18
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銷售沒有平白無故的高業績，也不會平白無故的低業績，所有的果，肯定有其因，如果你不找出其中的原因，那你的業績就會一直低下去，所以想要提升業績，就要找出原有。
銷售沒有平白無故的高業績，也不會平白無故的低業績，所有的果，肯定有其因，如果你不找出其中的原因，那你的業績就會一直低下去，所以想要提升業績，就要找出原有。
而這四個業績低的原因，可以概括95%的業績低的原因，如果你也想賺錢，你也有野心，那就盡早改正。
第一個：不學習
做銷售最怕的一點就是不學習，擺爛，得過且過，這樣做銷售浪費的不僅僅是公司的資源，更浪費自己的寶貴時間。
現在的市場，發展的是非常快的，如果你跟不上時代，那你就會被時代所淘汰，就比如之前很多的產品，根本不是因為質量所被淘汰，而是被市場所淘汰。
所以如今產品更新的快，銷售的技巧和方式更新的更快，就比如微信沒出來之前，誰會想過不見面聊聊天就能成交？D音K手沒出來之前，直播賣貨哪有這么高的銷量，時代在進步，技巧也需要更新。做銷售最重要的一個環節就是總結和分析，總結客戶為什么不購買你的產品，為什么會拒絕你，為什么和被人簽單，為什么在你這買，這些都需要你進行總結，以免下次遇到同樣的問題不知道如何解決。業績不好時常常給自己找理由原諒自己，任務沒完成時，常常給自己找一個沒完成的理由輕易原諒自己。例如今天業績不好，因為今天肚子疼或這個月市場不景氣等，以此來原諒自己。如果別人業績好，開單多，也會在心里安慰自己，別人的運氣好，所以業績才好。不管遇到什么問題都不會從自身找問題，而是找理由進行推脫，這樣難有高業績。做銷售最重要的就是客戶基數，客戶就是做銷售的根本，即使你能力差，不懂人情，只要客戶多，量大就必有產出。
反之你沒有什么客戶，即使你能力強，銷售技巧高超，那你也無用武之地，所以客戶是做銷售的基礎。
銷售高手每天當眾都是用50%的時間來開發新客戶，20%的時間來拜訪老客戶，維護老客戶，剩下的用10%的時間來分析客戶，再用15%的時間想如何搞定意向客戶，最后用5%的時間直接搞定客戶。
