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Cexidi Investment Management
銷售其實是一個非常磨煉人的行業，并不是你賣力的跑腿找客戶，賣力的和客戶說就能有高業績的，你不懂銷售技巧，不懂銷售思維，你在努力，也只能是一個二流銷售，否則銷售行業也不會成為淘汰率最高的一個行業，如果你想成為一流銷售，那就記好這六個成交技巧。
第一個：做銷售首先你要明白一個等級，就是頂級銷售賣的是方案；高級銷售賣的是自己；一流銷售賣的是服務；二流銷售賣的是產品；末流銷售賣的才是價格，看看你屬于幾級銷售？
第二個：和客戶打交道的時候，要盡快找到彼此的共同點，有了共同點，就能盡快建立關系、建立信任，俗話說的好，無信任不成交，客戶不信任你，你說的再多，客戶也不會聽，你講的再好，客戶也不會相信。
第三個：做銷售，常常會碰到“煮熟的鴨子”卻給飛掉的事情，在成交的最后關頭，功虧一簣，而其中的原因，主要就是因為對細節的忽視，在細節上讓客戶不爽了，所以做銷售最重要的就是細節，細節一定要做到位，否則你就會經常遇到這種情況。
第四個：高情商的銷售，不是口若懸河的夸夸其談，而是少說多聽，讓客戶多說，從中傾聽成交的關鍵點，從中聽出客戶的需求，客戶的痛點，這樣你才能根據客戶的需求去給他介紹一個他心儀的產品，適合他的產品。
第五個：對待新客戶，服務要像對待老客戶一樣周到，記住留住客戶靠得是感情，感情不到位，你是很難留住客戶的，客戶留不住，還何談成交不？而我們對待老客戶，服務要像對待新顧客一樣的熱情，讓客戶時刻感受被尊重，這樣他才不會離開你，千萬別以為你和客戶的感情是最好的，因為別的銷售也在想盡辦法和客戶增加感情。
第六個：客戶永遠相信專家和權威，作為銷售，一定要讓自己專業，專業才能成為專家，專家才能成為銷售行業的贏家，為什么很多客戶喜歡找經理談，因為他們就是想找一個決策人，找一個專家。
