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記住銷售只有一次給客戶留第一印象的機(jī)會(huì)，而且給客戶的印象好，不僅成單快，聊的也開心，如果印象不好有的客戶都能罵你。
那么第一次見客戶，如何給客戶留下好印象？如何聊？聊什么？今天教你三招。
一：必要的準(zhǔn)備
做銷售千萬(wàn)要切記，別打無(wú)準(zhǔn)備之仗，因?yàn)檫@樣是打不贏的，所以第一次去見客戶，一定要做好這四點(diǎn)準(zhǔn)備。
1，打招呼
根據(jù)不同的客戶，打招呼也是不同的，而且打招呼是和客戶溝通的第一句，這也是非常重要也是一個(gè)開始，打招呼的必要條件就是禮貌，你好先生，你好女士，你好王總，你好王經(jīng)理，這樣的稱呼更顯得尊重他。
2，介紹自己和公司
讓客戶知道你是誰(shuí)，你來(lái)干嘛的，為什么過來(lái)，是什么公司的，公司主要做的是什么？
3，介紹產(chǎn)品
介紹產(chǎn)品最好讓客戶看到樣品，即使沒看到樣品也要讓客戶知道產(chǎn)品的原材料，并且介紹出產(chǎn)品的幾大優(yōu)勢(shì)等。
4，成交再成交
介紹完自己，介紹公司，介紹產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就要問客戶準(zhǔn)備什么時(shí)間采購(gòu)，如果近期就準(zhǔn)備采購(gòu)，盡量讓客戶當(dāng)場(chǎng)簽單。
二：目標(biāo)
拜訪客戶一定要有目的性，就比如這次拜訪他就說(shuō)為了，了解他是否有這個(gè)財(cái)力，一般第一次拜見客戶都要了解四有一無(wú)
1，有錢
2，有需求
3，有購(gòu)買意思
4，有決策能力
5，無(wú)阻礙
這五點(diǎn)了解清楚，基本你就能知道客戶的購(gòu)買意向有多大，并且他到底能不能購(gòu)買。
三：拜訪結(jié)尾
拜訪完不管交易成功與否，一定不要直接走，最好預(yù)留出下一次拜訪的理由，或?yàn)橄乱淮伟菰L留下鋪墊，因?yàn)榈谝淮伟菰L客戶成交的幾率真的不是很大，所以一定要做好下次拜訪的準(zhǔn)備。
