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Cexidi Investment Management
客戶不簽單必有其緣由，只要你搞懂客戶不簽單的原因，客戶還有什么理由補簽單呢？今天我就告訴你客戶補簽單的六大緣由，不是價格貴也不是不合適而是因為你。
第一點：跟進不及時
做銷售看得可不是過程，而是結果，只要你沒有結果，你付出再多都是無用功，所以如果客戶沒有當場成交，你就要想辦法推動客戶向有結果的方向發展，記住銷售不跟蹤，到頭一場空，80%的業績都是跟單跟出來的。
第二點：價格和優惠一次性說完
客戶是需要新鮮感的，不管是對產品要有新鮮感，對價格要有。我們銷售在和客戶說價格的時候90%的客戶都會進行討價還價，畢竟誰都不想當冤大頭，如果客戶和你討價還價，那就說明他對你的產品是有意向的，而討價還價的過程，就是客戶感覺占了便宜的過程，如果你一次性都說完了，那客戶還可能有這種感覺嗎？
第三點：不懂得挖掘客戶的需求
客戶有的需求他自己都不知道，就比如客戶到你這買一管牙膏，但是他只可能記得家里的牙膏用沒了，絕對不會記得牙刷已經用了1個月，所以這時候挖掘客戶的需求，那么你的業績就會有一個提升。
第四點：不敢逼單
做銷售就沒有不逼單的，因為有的客戶真的是誰逼他，他就在誰家買，逼單一定要學會，快，準，狠，客戶有意向快速的去逼單，準確的找到客戶需求，放下的佛系心里，你就是狼，客戶就是羊。
第五點：不會經營自己的老客戶
高端的銷售80%的業績都是來自于老客戶，而且對于客戶一定要學會利用他們你越用他們，他們會感覺你越重視，你們的關系也會越好，所以不用白不用，利用客戶引流，利用客戶銷售，利用客戶幫你一切你需要幫助而他正好能幫助你的事。
第六點：利他思維
皇帝登基是順應民心，做銷售一定要順應客戶心，客戶想買你的產品，最在乎的也就是怕買貴，怕質量有問題，怕售后刁難，怕踩坑等。
