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做銷售你不玩點(diǎn)套路，客戶反而覺(jué)得你不夠?qū)嵲?，如果做銷售說(shuō)實(shí)話，那你能成幾單？所以別排擠套路，只要你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就已經(jīng)在套路客戶了，今天我就告訴你做銷售必會(huì)的3種套路，學(xué)會(huì)業(yè)績(jī)至少翻5倍，我沒(méi)開(kāi)玩笑，你自己看看就懂了。
第一條：見(jiàn)面就要給免費(fèi)的午餐
做銷售一定要記住，我們雖然做的是銷售，但和做生意沒(méi)什么區(qū)別，所以我們與客戶也是有舍才有得，有的銷售說(shuō)我賺的少，給不了什么小恩小惠的，那你就直接送贊美，誰(shuí)不喜歡聽(tīng)好話啊，所以不想送實(shí)物，那就送贊美。記住，只有先在情感上產(chǎn)生鏈接，建立信任，才能進(jìn)行下一步銷售活動(dòng)。
第二條：報(bào)價(jià)時(shí)要高開(kāi)低走
客戶與你談價(jià)還價(jià)有的時(shí)候其實(shí)并不是真的想要便宜，而是想要一個(gè)占便宜的感覺(jué)，所以這個(gè)感覺(jué)非常重要，而且這個(gè)感覺(jué)也不只是客戶和你講價(jià)的時(shí)候能用。就比如在銷售過(guò)程中，客戶問(wèn)你：最低價(jià)多少錢？
你就可以這樣說(shuō)，這件衣服賣給別人都是180，我特喜歡你，只要160就可以了。高開(kāi)低走，這樣客戶也會(huì)有這種感覺(jué)。
第三條：買菜送蔥賺取回頭客
我們?cè)谫I菜的時(shí)候都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)情形，攤主在你買完菜的時(shí)候，不但會(huì)抹掉零頭，還會(huì)送你幾顆蔥，你心里是不是特高興？是不是有一種占了便宜的感覺(jué)，下次你買菜是不是還會(huì)去找他。我們做銷售也要給客戶一種這樣的心理，所以不管你銷售什么產(chǎn)品，你能再贈(zèng)送點(diǎn)小禮品，下次他想買的時(shí)候，他還會(huì)想到你。
