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沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。那么銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢？
銷售人員每次拜訪的任務(wù)包括以下四個方面：
銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。 市場維護。沒有維護的市場是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定。 建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。 信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。 要實現(xiàn)這四大任務(wù)，銷售人員在拜訪客戶時，應(yīng)做好以下工作： 有明確的銷售目標(biāo)和計劃。銷售人員要為實現(xiàn)目標(biāo)而工作。銷售的準(zhǔn)則就是：制定銷售計劃，然后按照計劃去銷售。銷售人員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標(biāo)是什么？如何去做，才能實現(xiàn)目標(biāo)？ 掌握專業(yè)推銷技巧。掌握銷售技巧，以專業(yè)的方法開展銷售工作。 整理好個人形象。銷售人員要通過良好的個人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象。 帶全必備的銷售工具。推銷工具猶如俠士之劍，凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。
“ 注意 / 拜訪后”
1、一定要拜訪后分析。 (4)分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對客戶有所貢獻。 2、采取改進措施。 (1)只做分析不行，應(yīng)積極采取改進措施，并且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(1)花一點時間做，把拜訪后的結(jié)果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達到了，哪些目的沒達到。
(2)分析沒達成目標(biāo)的原因是什么，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善，以便在進行下一次拜訪時能夠達到預(yù)期的目的。
(2)“天下只怕有心人”，對于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復(fù)嘗試，一定能帶來好的業(yè)績。
