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怎樣做好售后服務工作
來源: | 作者:cexidi | 發布時間: 2022-10-12 | 613 次瀏覽 | 分享到:
銷售,不僅僅是把貨推銷給客戶,客戶動銷了,才能再次補貨,才能形成良性循環,成為優質客戶。

       銷售,不僅僅是把貨推銷給客戶,客戶動銷了,才能再次補貨,才能形成良性循環,成為優質客戶。怎么樣才能讓你的售后服務做得讓客戶滿意呢?

       你的服務能讓客戶感動。

       服務=關心,關心就是服務。

       一、讓客戶感動的三種服務:  

       1、主動幫助客戶拓展他的事業:沒有人樂意被推銷,同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。  

       2、誠懇關心客戶及其家人:沒有人樂意被推銷,同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。  

      3、做與產品無關的服務:如果你服務與你的產品相關聯,客戶會認為那是應該的,如果你服務與你的產品無關,那他會認為你是真的關心他,比較容易讓他感動,而感動客戶是最有效的。

      二、服務的三個層次:  

      1、份內的服務:你和你的公司應該做的,都做到了,客戶認為你和你的公司還可以。 

      2、邊緣的服務(可做可不做的服務):你也做到了,客戶認為你和你的公司很好。 

      3、與銷售無關的服務:你都做到了,客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴,同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走,這是不是你想要的結果?

      三、服務的重要信念:  

      1、我是一個提供服務的人,我提供服務的品質,跟我生命品質、個人成就成正比。

      2、假如你不好好的關心經銷商、服務經銷商、你的競爭對手樂意代勞。               四、結論: 

      一張地圖,不論多么詳盡,比例多精確,它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步;任何寶典,只有付諸行動才能使夢想、計劃、目標具有現實意義!