一、普遍尋找法

       這種辦法也稱逐戶尋找法或許地毯式尋找法。其辦法的關鍵是，在事務員特定的商場區域范圍內，針對特定的集體，用上門、郵件或許電話、電 子郵件等辦法對該范圍內的安排、家庭或許個人無遺失地進行尋找與承認的方 法。比方，將某市某個居民新村的一切家庭作為普遍尋找方針，將上海區域一切的賓館、飯館作為地毯式尋找方針等。

      二、廣告尋找法

       這種辦法的根本進程是： （1）向方針顧客群發送廣告；（2）招引顧客上門打開事務活動或許承受反應。例如，經過媒體發送某個 瘦身用具的廣告，介紹其功用、購買辦法、地址、署理和經銷辦法等，然后在目 標區域打開活動。

       三、介紹尋找法

       這種辦法是事務員經過別人的直接介紹或許供給的信息進 行顧客尋找，可以終究靠事務員的熟人、朋友等社會聯絡，也可以終究靠企業的協作 同伴、客戶等由他們進行介紹，首要辦法有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、為現有客戶供給的滿足的服務和或許的協助，并且要虛心腸懇求別人的幫 助。口碑好、事務形象好、樂于助人、與客戶聯絡好、被人信賴的事務員一般都 能取得有用的打破。

       四、材料查閱尋找法

       咱們一向以為，事務員要有強的信息處理才能，經過材料查閱尋找客戶既能確保必定的可靠性，也減小作業量、進步作業效率，一起也可以最大極限削減事務作業的盲目性和客戶的抵觸情緒，更重要的是，可以展 開先期的客戶研討，了解客戶的特色、情況，提出恰當的客戶活動針對性戰略等。 必需要分外留意的是材料的時效性和可靠性，此外，留意對材料（職業的或許客戶的） 銖積寸累往往更能有用地打開作業。 
       五、托付幫手尋找法 

       這種辦法在國外用得比較多，一般是事務員在自己的 事務區域或許客戶群中，經過有償的辦法托付特定的人為自己搜集信息，了解有 關客戶和商場、 企業，筆者也見過，區域的情報材料等等， 便是事務員在企業的中心商中心， 這長處象香港差人運用 托付相關人員定時或許不 "線民"，在國內的 定時供給一些關于產品、出售的信息。另一種辦法是，老事務員有時可以托付 新事務員從事這方面的作業，對新事務員也是一個有用的訓練。

       六、客戶材料整理法 

       這種辦法本質上歸于"材料查閱尋找法"，可是，也有 其特殊性，咱們著重客戶材料辦理，由于其重要性十分杰出，現有的客戶、與企 業聯絡過的單位、企業舉辦活動（如公關、商場調查）的參加者等等，他們的信 息材料都應該得到杰出的處理和保存，這些材料堆集到必定的程度，便是一筆財 富，在商場營銷精耕細作的今日，這尤為重要，什么 CRM，不要 把概念弄得那么雜亂，假如真實觀念到位、辦法到位，其實很簡略，不提 CRM 又有什么聯絡？
      七、買賣會尋找法 

       國際國內每年都有不少買賣會，如廣交會、高交會、中 更重要的是尋找客戶、聯絡愛情、溝通了解。奧聯的一個客戶的老總，參加了今 年的廣交會回來，向整體職工宣告一個驚人的好音訊："我有滿足的信心向咱們 確保：本年咱們的出售收入可以添加 2 個億！"，其成效顯著根本原因之一是因 為其產品的特殊性，可是更重要的是企業現已全面學會和把握了這個有用的途徑。

       八、咨詢尋找法 

       一些安排，特別是職業安排、技術服務安排、咨詢單位等， 他們手中往往集中了很多的客戶材料和資源以及相關職業和商場信息，經過咨詢 的辦法尋找客戶不只是一個有用的途徑，有時還可以取得這些安排的服務、協助 和支撐，比方在客戶聯絡、介紹、商場進入方案主張等方面。咱們就從前為一個國外企業進入中國商場提出協作主張方案，尋找協作者乃至參加項目證明等方面供給過一攬子服務。

       九、企業各類活動尋找法 

       售后服務活動等，企業經過公共聯絡活動、商場調研活動、促銷活 一般都會直觸摸摸客戶，這個進程中對客戶的 調查、了解、深化的溝通都十分有力，也是一個尋找客戶的好辦法。

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