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Cexidi Investment Management
代理記賬行業發展到今天這個程度，應該說是靠千千萬萬的人努力的結果，我們不能讓代理記賬毀在我們手里，現在代理記賬機構有很多做法已經偏離了初心：
第一：代理記賬機構是靠專業生存，而現在有很多人重心根本就不再業務上，每次說起來是給客戶溝通、服務，實際上很多時候，在乎的是合作關系的維持，提出的意見不是夸大就是根本不切和實際，因為你根本不了解你的客戶。不要將客戶的素質看得很低，有很多客戶愿意出錢的，關鍵是希望得到專業的服務，這就是先有雞還是先有蛋的問題。
第二：獲客重不重要，毋容置疑的：重要！問題是如何獲客，是增加客戶的數量，還是增加客戶的客單價格，現在是哪個容易做哪個，當然第一個做的快，于是現在代理記賬行業比的是我擁有多少家數，但你會發現，這樣的代理記賬機構天天活的很累，因為他們沒有朋友，他們眼中只有利益，最好所有的人都是他們的客戶。最佳的獲客方式是來一個客戶就是一個朋友，一個信賴你的朋友，一有財務稅務上的問題就想著你的朋友，愿意主動和你交流的朋友，我曾經給我們代理記賬的員工定了一個規則：到單位去拿賬，能否讓客戶主動請你吃一頓飯來考核員工的服務態度和服務質量，是客戶主動的，心甘情愿的，不是在乎替客戶省錢，如果客戶認為請你吃飯是值得的一件事，那說明你工作到位了，你會發現，能請你吃飯的客戶客單價格都是月薪3000元以上，盡管很苛刻，但做到的人都是精英！
第三：專業的人做專業的事，這句話對不對？對的。那么什么樣的人是專業的人，與時俱進才是最專業的人，現在的財務人員的專業度不是在于自己有多少專業知識，而是在于你的財務知識對客戶有多大的作用。
我國財稅發展到這一步，越來越多的業務已經標準化了，我們只要引導客戶走標準化，就是風險最小的操作方法。代理記賬的出路在哪里，我不知道，但我知道，我要將代理記賬業務做好，還是要服務好我現有的客戶，不斷提高服務水平，至于多少年之后代理記賬會怎么樣，我覺得是遙遠的事，至少今天我還是不知道，否則徒增煩惱！
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