云南兮地企業管理有限公司
一站式云服務管理機構
兮地官方
微信公眾號
全國免費服務熱線
400-0875-001
Cexidi Investment Management
客戶為本 以超值產品和舒心的服務答謝客戶
當前位置：
兮地學堂
搜索
尋找客戶資源信息的方法，持續更新中...
來源:網絡
|
作者:cexidi
|
發布時間: 2019-11-04
|
1064 次瀏覽
|
分享到:
找資源是成交客戶的第一步，這里收集各種找資源的方式，持續更新...
1. 在網上查找
簡述：對于剛剛入行的業務人員，因為沒有什么可以利用的資源，從網上查找電話是比較好的選擇。
用法：1）通過一些商業性網站及發布類網站查找信息。2）用不同的搜索引擎搜索信息。同樣的關鍵詞，在不同的搜索 引擎有不同的搜索結果。3）到行業類、協會類網站上查找信息，黃頁網站、工商目錄、招標網站、展會網、官網等等。
缺點：這種在網上查找的資源信息，很難去評估質量如何，不好判斷客戶是否是潛在客戶，是否有決策權，所以這也是一種費時費力，成效甚微的方法。
2. 資源互換
簡述：在中國，業務人員數量龐大，所以也有大量的資源互換群，通過加群的方式，可以和其他業務人員換取大量的資源信息。
用法：根據自己業務的需要，加入對應的業務資源互換群（QQ查群“XX業務群”等關鍵詞），然后發消息，消息上寫明要換什么樣的資源，自己有什么樣的資源，然后有要換的就私聊互發資料。
缺點：因為不同的人，處事方式不同，可能換來一些虛假的資料或被惡意更改過的資料。還有部分業務員的資料是專門用來和其他人互換的，所以這些客戶被很多人騷擾過。所以換資料前要做好準備，最好先驗證一下資料的質量。
3.在相關媒體上尋找
簡述：有很多商家企業為了宣傳，所以會在一些行業性媒體，高知名度媒體等媒體上面打廣告，發信息。
用法：利用報紙、雜志、行業周刊、黃頁等等媒體上面尋找信息資源。像一些全國性的雜志報紙，省級、城市級雜志報紙上都有大量的客戶信息。
缺點：版面有限，信息量比較小。有很多也是該公司的銷售人員，不過可以順藤摸瓜，找到公司的決策人。
4.和數據公司合作
簡述：因為數據公司專門處理信息，他們會收集整合，然后分析這些客戶的情況并進行分類，所以數據的質量比較高。這種公司一般都與政府及有大量數據的機構都有密切的合作。
用法：可以聯系這種公司，然后談合作，分提點，也可以直接購買數據。
缺點：成本比較高，這種數據收費一般不會太低。
5.到專業市場尋找
簡述：專業市場如：五金建材市場、汽車配件市場、美容化妝品市場或某商品市場一條街等等都是商家聚集的地方，能找到很多適用的資源。
用法：到這些市場搜集電話等用的到的信息，也可以陌拜，因為相關商家都集中在這里，所以開展業務相對來說比較有效。
缺點：僅單個行業市場。
6.到展會尋找
簡述：每年很多地方都有舉辦一些展會，比如琶洲展會、鄭州展會、廣交會、高交會、博覽會等等。
用法：只要相關展會符合你找客戶的條件，你就可以去光顧一下，尋找你的意向客戶。
缺點：展會一般都有時效性，每個展會都只舉辦一段時間。
7.熟人介紹
簡述：每個人都有親朋好友，包括我們在日常生活中也會結識一群朋友，這些人有可能也是我們的潛在客戶，即使不是，當他們身邊有人需要的時候他們也會優先推薦給我們。
用法：經常走動，維護好關系。讓親朋好友知道你是做什么的，需要什么樣的客戶，等他們身邊有需要的朋友，他們自然會推薦給你。
缺點：要花一些時間和心思維護好關系。
8.客戶推薦
簡述：只要你的產品可以，服務能讓客戶滿意，那么客戶都會懷著感激的心情為你推薦客戶。
用法：當客戶跟你成交之后，后續跟進非常重要，用心為客戶服務，及時響應客戶，為客戶處理問題。
缺點：產生客訴問題很難處理。
文章版權歸原作者所有，本平臺僅用作交流學習，如有侵權，請聯系刪除。
簡述：對于剛剛入行的業務人員，因為沒有什么可以利用的資源，從網上查找電話是比較好的選擇。
用法：1）通過一些商業性網站及發布類網站查找信息。2）用不同的搜索引擎搜索信息。同樣的關鍵詞，在不同的搜索 引擎有不同的搜索結果。3）到行業類、協會類網站上查找信息，黃頁網站、工商目錄、招標網站、展會網、官網等等。
缺點：這種在網上查找的資源信息，很難去評估質量如何，不好判斷客戶是否是潛在客戶，是否有決策權，所以這也是一種費時費力，成效甚微的方法。
2. 資源互換
簡述：在中國，業務人員數量龐大，所以也有大量的資源互換群，通過加群的方式，可以和其他業務人員換取大量的資源信息。
用法：根據自己業務的需要，加入對應的業務資源互換群（QQ查群“XX業務群”等關鍵詞），然后發消息，消息上寫明要換什么樣的資源，自己有什么樣的資源，然后有要換的就私聊互發資料。
缺點：因為不同的人，處事方式不同，可能換來一些虛假的資料或被惡意更改過的資料。還有部分業務員的資料是專門用來和其他人互換的，所以這些客戶被很多人騷擾過。所以換資料前要做好準備，最好先驗證一下資料的質量。
3.在相關媒體上尋找
簡述：有很多商家企業為了宣傳，所以會在一些行業性媒體，高知名度媒體等媒體上面打廣告，發信息。
用法：利用報紙、雜志、行業周刊、黃頁等等媒體上面尋找信息資源。像一些全國性的雜志報紙，省級、城市級雜志報紙上都有大量的客戶信息。
缺點：版面有限，信息量比較小。有很多也是該公司的銷售人員，不過可以順藤摸瓜，找到公司的決策人。
4.和數據公司合作
簡述：因為數據公司專門處理信息，他們會收集整合，然后分析這些客戶的情況并進行分類，所以數據的質量比較高。這種公司一般都與政府及有大量數據的機構都有密切的合作。
用法：可以聯系這種公司，然后談合作，分提點，也可以直接購買數據。
缺點：成本比較高，這種數據收費一般不會太低。
5.到專業市場尋找
簡述：專業市場如：五金建材市場、汽車配件市場、美容化妝品市場或某商品市場一條街等等都是商家聚集的地方，能找到很多適用的資源。
用法：到這些市場搜集電話等用的到的信息，也可以陌拜，因為相關商家都集中在這里，所以開展業務相對來說比較有效。
缺點：僅單個行業市場。
6.到展會尋找
簡述：每年很多地方都有舉辦一些展會，比如琶洲展會、鄭州展會、廣交會、高交會、博覽會等等。
用法：只要相關展會符合你找客戶的條件，你就可以去光顧一下，尋找你的意向客戶。
缺點：展會一般都有時效性，每個展會都只舉辦一段時間。
7.熟人介紹
簡述：每個人都有親朋好友，包括我們在日常生活中也會結識一群朋友，這些人有可能也是我們的潛在客戶，即使不是，當他們身邊有人需要的時候他們也會優先推薦給我們。
用法：經常走動，維護好關系。讓親朋好友知道你是做什么的，需要什么樣的客戶，等他們身邊有需要的朋友，他們自然會推薦給你。
缺點：要花一些時間和心思維護好關系。
8.客戶推薦
簡述：只要你的產品可以，服務能讓客戶滿意，那么客戶都會懷著感激的心情為你推薦客戶。
用法：當客戶跟你成交之后，后續跟進非常重要，用心為客戶服務，及時響應客戶，為客戶處理問題。
缺點：產生客訴問題很難處理。
文章版權歸原作者所有，本平臺僅用作交流學習，如有侵權，請聯系刪除。
