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銷售人員如何高效拜訪客戶？
來源:網絡
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作者:cexidi
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發布時間: 2019-10-30
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我們曾經講過，職場上發展需要做到傻而不笨，也就是要有任勞任怨的態度，和出類拔萃的能力。今天我們繼續通過一個人物，看看什么叫做傻而不笨。
日本頂尖的營銷大師原一平，其貌不揚，身高也僅1.45米。但他曾在日本保險界連續15年獲得全年的銷售冠軍。他是怎么做到的？就是靠“傻而不笨”。
身材矮小，其貌不揚的原一平深知微笑的巨大能量。于是，他總結出了38種微笑，每天對著鏡子苦練。“十八般兵器樣樣精通”就夠厲害了，更何況38種了。原一平的微笑也被評為價值百萬美金的38種微笑。
除了“微笑”這一武器，原一平還有著任勞任怨、堅忍不拔、不打目的誓不罷休的態度，也就是所謂的“傻”。他曾經為了征服一個極其頑固的客戶，使用的了30種微笑。
原一平“傻”但“不笨”。
保險經常需要登門推銷，很多推銷員都是剛一開口就被攆走了。但原一平不一樣，因為他懂策略。
原一平登門推銷保險時，一進門就會從包里掏出一個鬧鐘，一邊上弦一邊說話：“先生，您好，我當著您的面上好鬧鐘的弦，1分59秒，鬧鐘一響我立即就走，多一秒也不耽誤您。”
突然來這么一奇葩，屋里的人通常會讓他繼續。是因為對產品感興趣嗎？當然不是，他們就是想驗證一下，1分59秒后鬧鐘響不響，鬧鐘響了原一平走不走？
接下來，原一平會介紹產品。但這時介紹產品的目的不是讓客戶接受產品，因為絕大部分人是不會仔細聽，更主要的目的是消耗這1分59秒。
1分59秒后，鬧鐘響了，原一平立馬住口，抓起鬧鐘轉身就走。你想想這個時候客戶會什么反應？眼睜睜的看著他走嗎？十有八九會喊住他：“哎，等會兒等會兒，先別走。沒想到你還真誠信，時間一到你就走。我相信，你背后的企業應該也是一樣，留下來咱倆再聊一聊。”
客戶對你本人感興趣了，才能對你的產品感興趣。所以，真正的一流營銷是賣自己，二流營銷賣品牌、三流營銷賣產品、四流營銷賣價格。每一個推銷員都是公司的形象代言人，如果對方相信你，他就會相信你背后的企業。
不只是做營銷，還是，從事其他任何工作，只要你做到“傻而不笨”，在職場上的發展一定順風順水。
文章版權歸原作者所有，本平臺僅用作交流學習，如有侵權，請聯系刪除。
身材矮小，其貌不揚的原一平深知微笑的巨大能量。于是，他總結出了38種微笑，每天對著鏡子苦練。“十八般兵器樣樣精通”就夠厲害了，更何況38種了。原一平的微笑也被評為價值百萬美金的38種微笑。
除了“微笑”這一武器，原一平還有著任勞任怨、堅忍不拔、不打目的誓不罷休的態度，也就是所謂的“傻”。他曾經為了征服一個極其頑固的客戶，使用的了30種微笑。
原一平“傻”但“不笨”。
保險經常需要登門推銷，很多推銷員都是剛一開口就被攆走了。但原一平不一樣，因為他懂策略。
原一平登門推銷保險時，一進門就會從包里掏出一個鬧鐘，一邊上弦一邊說話：“先生，您好，我當著您的面上好鬧鐘的弦，1分59秒，鬧鐘一響我立即就走，多一秒也不耽誤您。”
突然來這么一奇葩，屋里的人通常會讓他繼續。是因為對產品感興趣嗎？當然不是，他們就是想驗證一下，1分59秒后鬧鐘響不響，鬧鐘響了原一平走不走？
接下來，原一平會介紹產品。但這時介紹產品的目的不是讓客戶接受產品，因為絕大部分人是不會仔細聽，更主要的目的是消耗這1分59秒。
1分59秒后，鬧鐘響了，原一平立馬住口，抓起鬧鐘轉身就走。你想想這個時候客戶會什么反應？眼睜睜的看著他走嗎？十有八九會喊住他：“哎，等會兒等會兒，先別走。沒想到你還真誠信，時間一到你就走。我相信，你背后的企業應該也是一樣，留下來咱倆再聊一聊。”
客戶對你本人感興趣了，才能對你的產品感興趣。所以，真正的一流營銷是賣自己，二流營銷賣品牌、三流營銷賣產品、四流營銷賣價格。每一個推銷員都是公司的形象代言人，如果對方相信你，他就會相信你背后的企業。
不只是做營銷，還是，從事其他任何工作，只要你做到“傻而不笨”，在職場上的發展一定順風順水。
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