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新手銷售如何尋找客戶電話資源
來源:網絡
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作者:cexidi
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發布時間: 2019-10-28
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作為銷售員，就是將公司的產品銷售給客戶，而客戶并不是現成的客戶，是需要我們的銷售人員去開發。客戶開發的前提是擁有客戶信息，只要知道客戶，并找到他們的聯系方式，才有可能和他們取的聯系。
通常，我們可以通過如下方式獲取客戶信息；
1. 名錄：通過購買一些名錄，可以很快的獲得客戶的聯系方式。現在市場上出售的名錄準確率還是挺高的，而且，大多數名錄售價也不是很高，所以，購買客戶資源也是非常劃算，方便，有效的，能節省大量時間成本，提高工作效率和業績，這也是為什么80%以上的公司都采取購買資源的原因。
2. 客戶的廣告：通過查閱報刊上或者網絡上的產品廣告或者招聘廣告，我們能夠了解客戶的業務范圍，并找到客戶的聯系方式。
3. 客戶來電：如果公司有一些廣告和宣傳推廣活動，會吸引客戶來電咨詢。這些客戶大部分都是我們的潛在客戶，因此，要注意留下他們的聯系方式。
4. 互聯網：現在，我們可以通過互聯網查閱打大量的的公司網站，并從網站上了解客戶的基本情況，找到客戶的聯系方式。
5. 銷售人員互換：我們通過公開媒介找到的客戶信息往往不夠準確或者不夠詳細，而銷售員手中的客戶信息都是非常詳細而準確的。如果能夠和一批沒有競爭關系的銷售員建立友好的合作關系，大家互利互惠交換客戶信息，可以讓我們迅速獲得高質量的客戶信息。
6. 關系網：如果我們在一個行業內做銷售的時間比較長，就會結識這個行業中的很多人，和這些人保持聯絡，可以給我們帶來新的銷售線索。另外，我們的朋友，家人都可能成為我們的信息來源。有時候，我們也可以向一些能收集到客戶信息的人購買信息。
7. 展覽會：通常，公司都會參加一些行業展覽會。在展覽會上，銷售員可以搜集一些客戶信息。例如，如服裝行業是我們的目標客戶之一，我們就可以取參加服裝行業的展覽會，通過客戶的展臺了解客戶的業務狀況并獲取聯系方式。
文章版權歸原作者所有，本平臺僅用作交流學習，如有侵權，請聯系刪除。
1. 名錄：通過購買一些名錄，可以很快的獲得客戶的聯系方式。現在市場上出售的名錄準確率還是挺高的，而且，大多數名錄售價也不是很高，所以，購買客戶資源也是非常劃算，方便，有效的，能節省大量時間成本，提高工作效率和業績，這也是為什么80%以上的公司都采取購買資源的原因。
2. 客戶的廣告：通過查閱報刊上或者網絡上的產品廣告或者招聘廣告，我們能夠了解客戶的業務范圍，并找到客戶的聯系方式。
3. 客戶來電：如果公司有一些廣告和宣傳推廣活動，會吸引客戶來電咨詢。這些客戶大部分都是我們的潛在客戶，因此，要注意留下他們的聯系方式。
4. 互聯網：現在，我們可以通過互聯網查閱打大量的的公司網站，并從網站上了解客戶的基本情況，找到客戶的聯系方式。
5. 銷售人員互換：我們通過公開媒介找到的客戶信息往往不夠準確或者不夠詳細，而銷售員手中的客戶信息都是非常詳細而準確的。如果能夠和一批沒有競爭關系的銷售員建立友好的合作關系，大家互利互惠交換客戶信息，可以讓我們迅速獲得高質量的客戶信息。
6. 關系網：如果我們在一個行業內做銷售的時間比較長，就會結識這個行業中的很多人，和這些人保持聯絡，可以給我們帶來新的銷售線索。另外，我們的朋友，家人都可能成為我們的信息來源。有時候，我們也可以向一些能收集到客戶信息的人購買信息。
7. 展覽會：通常，公司都會參加一些行業展覽會。在展覽會上，銷售員可以搜集一些客戶信息。例如，如服裝行業是我們的目標客戶之一，我們就可以取參加服裝行業的展覽會，通過客戶的展臺了解客戶的業務狀況并獲取聯系方式。
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