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      一、工具/原料
      1、客戶
      2、拜訪技巧
      二、方法/步驟
      1、拜訪客戶首先要約定明確時間，比如，問客戶是周一的上午10：30還是周二的下午13:00，哪個時間更方便？不要說，哪天不忙，我過去拜訪之類的話。
      2、拜訪客戶之前，要詳細了解客戶的背景，比如受教育程度、從事行業、性格特點、說話辦事風格等。另外，在著裝方面，不要太正規，得體整潔即可。
      3、拜訪客戶，一般來說攜帶一些小禮物比較能拉近雙方關系。小禮物不要選擇昂貴的物品或無法判斷真實價值的玉器、古董等，盡量選擇時令水果、新奇特的實用用品等。
      4、在與客戶談話時，選擇與客戶同方向的45度角的位置，談話時要注意傾聽，并不時微笑回應，并說出自己的中肯建議。根據客戶特點，選擇談話內容，產品的銷售要巧妙推薦，不要強硬傾訴。
      5、拜訪客戶結束之前，要同客戶約定下一步的推進具體內容或者是下一次拜訪的具體時間，要做到拜訪客戶有始有終。
      三、注意事項
      1、要注意細節的處理。
      2、專業性和職業性是拜訪客戶必須要體現出來的。

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