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Cexidi Investment Management
銷售，需要時刻掌握主動權！
這篇文章主要聊咱們銷售陌生拜訪客戶的一些經驗，僅作拋磚引玉，如果說得不恰當，歡迎朋友們拍磚！
1、你去的目的是什么？
很多人會說：了解項目信息、項目進度、預算、組織架構、采購流程、采購形式、競爭對手等等。
這是沒有錯的！問題是：你第一次拜訪，客戶和你又不熟，你問這些問題，客戶會感覺你很淺薄無知。
我建議：第一次拜訪最好少問上面那些問題，問點更能落地的！
2、去做什么事情？
我認為：最重要的事情，咱們要確定一下，這個項目值不值得去做！
比方說：型號定了沒？甲方有沒有錢？誰負責采購？大概什么時候采購？
這幾個問題很關鍵，只要做過銷售，都知道其中的利害關系！例如客戶有沒有錢？這關系著能不能及時回款的問題。貨賣出去了，款回不來，這就嚴重了！
3、見了客戶，談什么？
A、讓他知道你是誰？干什么的？
B、告訴他：你很榮幸認識他，希望能參與這個項目
C、禮貌的離開，給客戶留下一個不錯的印象
總之，一定要真誠、微笑、簡單一點。讓客戶感覺，你這個人值得信賴。
4、需要注意的一點！
記住：不要讓客戶說：“好的，資料放下吧，有需要和你聯系。”
這可能是客戶忽悠你的話，說明客戶不想搭理你。
你一定要把握好時機，在客戶想說這句之前說這句話。
話術參考：
“**總，這是我為此次項目，花了15天，量身準備的設計資料，資料重點在于...
可以為此次項目節省...明天下午，我們再電話做個詳細的溝通，好嗎？”
第一次與客戶接觸，要為下一次拜訪創造機會！
工作有些時候，只要比別人多一點點智慧，就會改變你的人生很多！記住，提前做準備！
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