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Cexidi Investment Management
1、對銷售人員來說，銷售學常識是有必要把握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真實領會銷售的妙趣。
2、一次成功的推銷不是一個偶爾發作的故事，它是學習方案以及一個銷售人員的常識和技巧運用的成果。
3、推銷完全是常識的運用，但只要將這些為實踐所證明的觀念運用在活躍者身上，才干發作作用。
4、在獲得一舉成名的成果之前，有必要做好單調的預備作業。
5、推銷前的預備、方案，絕不能忽略小看，有備而來才干穩操勝券。預備好推銷東西、開場白，該問的問題、該說的話，以及或許的答復。
6、事前的充分預備和現場的創意所歸納出來的力氣，往往很簡略分裂剛強對手而獲得成功。
7、最優異的銷售人員是那些情緒最好、產品常識最豐厚、服務最周到的銷售人員。
8、對與公司有關的材料、闡明書、廣告等，均有必要盡力研討、熟記。一起要搜集競爭對手的廣告、宣揚材料、闡明書等加以研討、剖析，以便做到知己知彼，采納相應對策。
9、銷售人員有必要多讀些有關經濟、銷售方面的書本、雜志，特別有必要每天閱覽報紙，了解國家、社會音訊、新聞大事，訪問客戶這往往是最好的論題，且不致于坐井觀天，才智淺陋。
10、獲取訂單的路途是從尋覓客戶開端的，培育客戶比眼前的銷售量更重要。假如中止彌補新顧客、銷售人員就不再有成功之源。
11、對客戶無易的買賣也必定對銷售人員有害，這是最重要的一條商業道德原則。
12、在訪問客戶時，銷售人員應當奉行的原則是即便跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即便推銷沒有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。
13、挑選客戶、衡量客戶的購買志愿與才干，不要將時刻糟蹋在優柔寡斷的人身上。
14、激烈的第一印象的重要規矩，是協助他人感到自己的重要。
15、按時赴約，遲到意味著：我不尊重你的時刻，遲到是沒有任何借口的。倘若無法防止遲到的發作，你有必要在約好時刻之前打通電話曩昔抱歉，再持續未完結的推銷作業。
16、向能夠做出購買決策的人推銷，假如你的銷售方針沒有權利說買的話，你是不或許賣出什么東西的。
17、每個銷售人員都應當認識到，只要目不斜視地注視著你的可戶，銷售才干成功。
18、有方案且天然的挨近客戶，并使客戶覺得有好處，而能順利進行商洽，是銷售人員有必要事前盡力預備的作業與戰略。
19、銷售人員不或許與他訪問的每一位客戶達到買賣，他應當盡力去訪問更多的客戶來進步成交百分比。
20、要了解你的客戶，由于他們決議著你的成績。
21、在成為一個優異的銷售人員之前，你要成為一個優異的查詢員，你有必要去發現、去追尋、去查詢，直到摸準客戶的全部，使他們成為你的好朋友停止。
22、相信你的產品是銷售人員的必要條件，這份決心會傳給你的客戶，假如你對自己的產品沒有決心，你的客戶對他天然也沒有決心，客戶與其說是由于你說話的邏輯水平高而被壓服，倒不如說他是被你的深入決心所壓服的。
23、成績好的銷售人員經得起失利，部分原因是他們關于自己和所推銷的產品有不折不扣地決心。
24、了解客戶并滿足他們的需求，不了解客戶的需求，就好像在黑私自走路，白費力氣又看不到成果。
25、關于銷售人員而言，最有價值的東西莫過于時刻，了解和挑選客戶，是讓銷售人員把時刻和力氣放在最有或許購買的人身上，而不是糟蹋在不能購買你的產品的人身上。
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