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怎樣拜訪客戶不容易被拒
來源:網絡
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作者:cexidi
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發布時間: 2019-09-05
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為什么很多職場銷售拜訪客戶效果不佳，其中很大一部原因在于拜訪客戶前沒有做好準備工作，銷售不做準備就是準備失敗。
為什么很多職場銷售拜訪客戶效果不佳，其中很大一部原因在于拜訪客戶前沒有做好準備工作，銷售不做準備就是準備失敗。拜訪客戶前，提前市調了解客戶所屬行業的發展前景、行業發財故事、客戶公司產品的優勢和劣勢、客戶的市場定位、主要消費群體等等。
做好上述這些，我們在拜訪時還需給自己找個拜訪理由，否則會顯得比較唐突或尷尬。那么，在拜訪客戶時，有哪些合適的理由呢？
怎樣拜訪客戶不容易被拒
方法/步驟
第一種：以送名片再次拜訪
一般的銷售人員總是在見面時馬上遞出名片給 客戶，這是比較傳統的銷售方式，但卻難免流 于形式，偶爾也可以試試反其道而行的方法， 不給名片，反而有令人意想不到的結果。
第二種：親自送達另外一份資料
這份資料必須是客戶未曾見過的，專業的銷售 人員應當有好幾份不同的宣傳資料，以便針對 不同的客戶需求提供不同的資料。
第三種：提供有幫助的信息
如果發現報紙或雜志上刊登著與商品相關的消 息或統計資料，并足以引起客戶興趣時，可 以立即帶給客戶看看，或是向其請教看法。
第四種：將資料留給客戶再取回
銷售人員在離開前必須先說明資料的重要性， 并約定下一次見面的時候取回。若客戶不想留 下也無妨，放下就走，客戶就算不看也不敢把 資料丟棄。切記，約定下一次見面的間隔時間 不可太長，否則可能連你也會忘記有這么一件 事。
第五種：借口路過此地，登門拜訪
說明自己恰巧在附近找朋友或拜訪客戶，甚至 是剛完成一筆交易均可，但千萬不可說順道過 來拜訪，這點是要特別注意的，以免讓客戶覺 得不被尊重。同時還要注意，不需要刻意解釋 來訪的借口，以免越描越黑，自找麻煩。
第六種：找一個問題請教客戶
這不是要考倒客戶，而是要了解客戶的專業知 識。所以，千萬不要找太難的問題，最好是能 夠給予客戶發表空間的“議論題”為佳。
第七種：逢年過節贈送小禮物
這是接觸客戶最佳的時機和最佳的運作方式。 當然，禮物的大小要自己把握，非常有希望成 交的客戶才能送較重的禮，否則可能賠了夫人 又折兵，這是需要事先判斷清楚的。
第八種：以生日作為溫馨的借口
若能適時記住客戶或其家人的生日，到時候再 去找客戶并送上一張生日賀卡或鮮花，也不失 為有效打動客戶的方法。
第九種：提供相關行業的資料給客戶參考
“知己知彼，百戰不殆。”搜集相關行業的動態 信息作為參考，不但可以成為自己商品改良的 依據，同時也可以舉例說明別人成功的經驗。
第十種：不用借口，直接拜訪
與其費盡心思為自己的行動找理由而躊躇不 前，不如直截了當地登門拜訪更加有效。雖然 比較唐突并可能碰壁，但也不失為訓練能力與 膽量的機會。
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