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Cexidi Investment Management
一天朋友問我：
你接觸過許許多多的銷售精英與成功人士，你覺得他們成功最重要的因素是什么?
我說：勤奮。
他繼續問：還有呢?
我說：沒有了，只有勤奮。
他笑了，似乎覺得我的答案太過簡單。
我所見過的所有的銷售精英，沒有一個是不勤奮的。
我所說的勤奮分兩種，一種是肢體勤奮，這個很明顯，從他的工作時間、效率就可以看得出。(我不詳細闡述并不是因為不重要，而是它的重要性太明顯了。)另一種勤奮是思維上的勤奮。
銷售路艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個成功的“銷售”，但凡真正開始銷售業績很好，最后卻死掉的人，都是因為思維上的懶惰。
但很多人往往會忽略思維上的勤奮，并拼命靠肢體上的勤奮來彌補。舉個例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人，以及有拖延癥的人，都是典型的思維懶惰。
1.思維懶惰，就是不愿意把客戶說的每一句話都想透徹。
銷售員在談單時，必須反復思考客戶所說的每一句話，仔細掂量肢體語言和面部表情。
只有掌握足夠的基礎信息，梳理出清晰的脈絡，抓住問題的中心點，做充分的報價準備，才能一舉將客戶談下。
2.思維懶惰，就是談不下單也不愿意思考問題。
明明客戶很喜歡公司的產品，價格也很有優勢，但卻遲遲不下單。
是客戶還在對比其他廠家的產品，還是現有的制度、方法和邏輯哪里出現漏洞？根源是什么？并設立相應的防范機制，避免同樣的問題發生。
3.思維懶惰，就是思維慣性。
當別人提出反對意見或挑戰時，是否不假思索就反駁?
或者你已經學會了謙卑的姿態，習慣性地接受/忽略?
對反對意見或挑戰的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還應嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對方的邏輯框架來思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。
重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分復雜，你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會讓你的邏輯框架更明確，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我檢修。
4.思維懶惰，就是放棄獨立思考。
對“權威信息”不加甄別地采納，放任自己的思維被引導，這是最危險的情況。
原本不應在本文中涉及針對某方的批判，但不得不提出，中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力，它固然在教給我們技能，但同時在弱化我們學習其他知識的能力。獨立思考可以最大限度地減少迷茫。
5.思維懶惰，就是沒有格局觀。
人們常說的要做正確的事、不要做好事，就是強調要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來，把時間和空間的坐標軸拉長，從歷史的角度、全局的范圍來分析問題，特定的做法從長遠角度，對整個局勢會產生什么樣的影響。
沒有格局觀的人，通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業道德還是社會道德)來做偽裝。
6.思維懶惰，就是固守舊習。
如果你覺得自己不夠創新，或者別人覺得你不夠創新，那么你就是在固守舊習。
7.思維懶惰，就是對知識漏洞的容忍。
遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混過去，這種狀態有另一個說法叫喪失好奇心，或者不好學。
解決以上所有問題的方法就涉及勤奮的第三層概念，它的界限比較模糊，既屬于體力，又屬于思維，叫專注。
我認為能夠專注的人不存在能力上的不足。
甚至可以講，一個人能夠取得的成就取決于他的專注程度，因為專注所產生的能量簡直太強大了，舉個極端的例子，N個一分鐘累加的效應可能永遠都達不到一個專注的10分鐘創造的效應。專注是思維勤奮的一種狀態，同時也非常耗費體力。
這里順便提醒大家一句：那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消極的銷售員，領導不會對他有太高的期望值，自然也不會有太大的發展前景。
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