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Cexidi Investment Management
莫讓客戶在一次會面中把所有話說完，這個意思就是咱們每次與客戶交流時長應該控制，并且讓第二次見面有話題可以接著聊。
基于此，我建議：
1、交流時間。我不建議一交流，就是2小時，或一上午的時間就耗在這里了，如果不是技術相關的交流，就銷售彼此認識一下，做些了解這樣的，時間控制在20分鐘左右，聊了后就要考慮撤了。（因為大概普通成人的有意注意力時間是15-25分鐘）
2、聊的時間又要少，但聊的內容又這么多，怕時間不夠，怎么辦？其實這個好辦，那就是精減。
比如，你跟客戶要聊10個話題，這10個話題依次按重要程度做排序，先聊最主要的，再聊排名第2的，再聊排名第3的，剩下的7個話題，就留著下次拜訪見面聊。相當于把見客戶的頻率增多一些，我們都知道，經常見面的人，自然會越來越親，所以，這也是與客戶關系靠經常見面快速“破冰”的一種方式。
強調一下，若初次見客戶，建議簡單相互認識，寒暄過后，我們就要直接切入主題：
“陳總，你們有**產品需求，現在方案確定了沒呀？”
“現在找你們的廠家多嗎？”
或者說“張總，根據項目進度，你們公司估計什么時候采購**機械設備呢？”
“對了，到時候采購是哪個部門牽頭呢？”
...
我們初次拜訪，客戶和我們不熟，問點落地的更實際，其實雙方都是相互選擇的過程。
聊到后面的說辭：“陳總，今天我看聊的時間也差不多了，我不能過多的耽誤你處理重要事情，那今天我就先回去，下個星期四上午，你看有時間嗎，我再過來，與你做下詳細的產品說明...”
假如陳總說：“沒事，沒事，今天有空，坐下來再聊會兒嘛，我不忙”
我們的應對說辭：“謝謝陳總的熱情，不嫌我說話啰里啰唆，嘿嘿，我今天還是先回去，我下個星期四上午再過來好嗎？”
邊說著，我們就要邊往門口走了“謝謝陳總，你請留步，我先走了”
一次見面時，應該要提前琢磨著為下次拜訪做鋪墊，如話術設計、行為設計等。比如，要給客戶送2個樣品，咱們可以分2次送，總之只要你稍微琢磨一下，一定可以想到多頻次接近客戶的方法。
3、越是聊的時間短，做的準備越要足。請銷售朋友們拜訪客戶前，一定要做準備，如果你靠現場發揮，是特別容易出丑的，銷售不做準備，那就準備失敗，是有道理的。
希望本文對你有些啟發，也請多多指教。
