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Cexidi Investment Management
一、你要允許自己失敗。
頭兩年，有位遠房親戚與別人合伙開了一間家具廠。起初，薄利多銷，廣做宣傳，生意相當紅火。這位親戚在家人朋友面前，著實風光了一陣。十里八鄉的人在路上見了，都左一個“劉總”右一個“劉總”的。“劉總”自己也不謙虛，一一微笑應答。
可好景不長，生意漸漸就不行了。地理位置欠佳，家具風格寡淡，一直靠薄利來營收，也吃不消。不知不覺間，生產出來的家具，眼睜睜占滿了兩層樓，卻無人問津。一天夜里，劉總去衛生間，不慎碰倒了一張梳妝臺，頓時鼻子沁出了血。據說，劉總順勢靠在梳妝臺上，哭了許久。
第二天，劉總就撂了挑子。與此同時，另外一個合伙人王總卻堅持了下來。他去縣城，乃至省城的家具觀摩、研究、學習。于是，生意漸漸復蘇了，盈利了，廠址也從村頭搬到了鎮中心。
如今，王總在坊間成了一個傳說。頭些天，縣電視臺還采訪他，讓他講述自己扭虧為盈的心路歷程。
劉總看到采訪，什么也沒說，只是每次路過家具城，眼神里都寫滿了掩飾不住的落寞。
這能怪誰呢？承受不了苦果，就沒有資格享用成果。一次失敗就嚇破了膽，你又如何寄望柳暗花明？
二、他拜訪客戶15次，他成了全村人的驕傲！
小時候，村里條件不好，為了改善生活，有兩個年輕人去外地跑業務，銷售一種機械配件。
其中一個很機靈，能說會道，而另一個則笨嘴拙舌的。村里人覺得，他除了舍得力氣，沒什么長處，根本不適合跑業務。
哪知，等到年底，兩個年輕人回來了，都衣著光鮮，帶回了村里人未曾見過的好些東西。這可是全村轟動了。
跑業務發了財了！就連笨嘴拙舌那樣的都發財了！看來，外面遍地是金錢。大家奔走相告的同時，也在奔走笑談。
后來，那個機靈的青年跟大家講起那個笨嘴拙舌的同伴，說跑業務并沒有那么好干，你們現在看他賺了錢了，不知道人家吃了多少苦。他曾經向一個大工廠推銷產品，連著被人家拒絕了十五次，都不肯放棄，這不是所有人都能做到的！
別的跑業務的住旅館，他硬在夏天住了半個月火車站，省下錢印了一些宣傳冊子。別人都說他傻，花錢印那玩意兒干嘛？用嘴說說就行的事兒。可他覺得自己嘴笨，說不清，就把產品的圖片和所有特征印在宣傳冊子上，不僅一目了然，而且顯得特別正規。也正是這些小冊子，幫他打開了不少門路。
所以說，有些人在我們眼里很“笨”的人成功了，絕非偶然。而很多聰明的人覺得自身條件優越，沒必要花那么大力氣，不肯付出努力，往往做什么事兒都半途而廢，干不成事兒，卻是必然。
我們每個人都可以懷有很遠大的夢想，但是要讓夢想變成現實，卻永遠需要這四個字：腳踏實地！
光靠聰明就想取得成功，這事兒，真的不靠譜！只有腳踏實地，不懈努力，才是通往成功最近的路！
嘴笨，如何做好銷售？既然做不了最聰明的一個，那就做最努力的一個，凡事預則立，不預則廢，我們提前做足準備：
見客戶聊什么？客戶可能如何應答？我們又將如何回復？如何自我介紹？如何介紹產品？尷尬時聊什么？...我們提前把應對答案給寫在紙上，然后背下來，現場說的時候，靈活作刪減，你會發現一切盡在掌握中！
請記住：銷售提高自己的不二法門永遠是：
A、多看書，多學習
B、多拜訪，多總結
C、多借鑒，吸收高人的經驗或者思想
D、借鑒而不抄襲，吸收而又有自己的主見，慢慢形成自己的銷售風格
