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Cexidi Investment Management
最近有好幾位朋友公號文章留言，問拜訪客戶經常會感覺到不自信，該怎么辦呢？其實，這個問題，我之前有過經歷。
（一）找原因
造成不自信的原因有很多種，比如原生家庭帶來的、知識的匱乏、經常不開單、看起來不夠成熟，顯年輕、剛做這行沒多久，沒什么經驗積累，又或者是產品沒啥競爭力，公司沒知名度，甚至說其實自己對產品知識了解得不夠深入？...原因不同，改善的方法也不一樣。
不妨你晚上在一個安靜的環境里，自我反思一下，只有你自己“向內探索”，找到影響你不自信的根本原因了，你才能針對性的有些改善。
（二）接納自己
見一些面善，對我們熱絡、微笑的客戶，應該情況會好些，而見一些氣場強大，面容長得比較兇惡的客戶，可能會比較緊張，立馬會有不自信的感覺，我覺得這是正常人的正常情緒反應，針對于后者，當多次見面后，稍微熟悉了，你的緊張、不自信的感覺就會有所緩解，這是需要一個過程的。
心理學上有一句話大概說是：痛苦的背后，往往是改變的開始，任何事物都有兩面性，當你有“痛苦”的負面情緒時，它帶來的積極意義就是在“指引”我們去“找尋”擺脫的方向。
也就是說，當我們見客戶，經常感覺到自己不太自信時，其實你有這個情緒，它是在提醒你，你應該要做出改變了！
比如，以前老是有人說我長得黑，剛開始聽到別人講這些，我接受不了，我很難受，對自己的長相非常不自信，以致于跟人講話時，我都要低著頭，幾乎不看對方的眼睛。
這種不自信一直延續到我出來工作后，后面上了一些個人成長的課程后，才慢慢放下對自己的偏見，如今，別人說我黑，我會呵呵一笑，我早已釋懷了。
所以，當你內心承認自己有不足，你放下對自己的偏見后，也就是你改變的開始了。否則，你不接納自己，你就會一直痛苦下去，相互交叉，影響到你的工作和生活。
（三）我的經歷
我以前拜訪客戶，比如客戶在9樓，我會在8樓或7樓下電梯，然后去洗手間整理自己的儀容，洗洗手之類的，并且內心琢磨一下，我來的目的是什么，見客戶要講什么，我要如何表達，琢磨一會兒后，然后走樓梯上客戶公司。
邊走又邊想，想到哪里不對，然后腳步停下來，又琢磨，反正樓道人很少，比較安靜，自己不安的情緒也會通過走一走釋放一些。
這樣再見客戶時，因為有準備，所以說實話我不太緊張，一切還算是在自己的掌控中。
再比如，這次去拜訪客戶，可能對方會問一些技術方面的問題，我技術也不太懂，我就會提前找一位技術員和我一起去拜訪客戶，這算是借力。
類似于這樣的方法有很多，關鍵是你要找到那個讓你不自信的根本原因，找到了，你就可以想對策了。
相信機智如你，肯定會越來越好的，客戶也是人，你把他當成你的哥哥姐姐，類似這樣來暗示，你就立馬會飆升10倍的自信力，哈哈，加油！你最棒！
