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      今天為您分享3個(gè)銷售高手成交促單方法，運(yùn)用得當(dāng)，可以大大提升成交效率。
      1、敢開口要求客戶成交。
      一個(gè)產(chǎn)品，大部分客戶他即使很想買，但為了多獲取一些利益，一般不會主動提出成交。
      有三種典型的成交信號，你要留意：
      ① 對產(chǎn)品的使用、售后提出很多問題；
      ② 試用產(chǎn)品，要求演示產(chǎn)品；
      ③ 詢問產(chǎn)品的優(yōu)惠政策；
      這三種信號還有很多衍生形式，比如故意貶低產(chǎn)品，或是說同類產(chǎn)品有價(jià)格更低的，甚至還有說自己認(rèn)識誰誰，可以要到打折，目的都是為了獲取優(yōu)惠。
     在實(shí)踐中，如果無法準(zhǔn)確判斷客戶的購買信號，有一個(gè)簡單的做法是：每當(dāng)我們解決客戶對產(chǎn)品的一個(gè)疑問時(shí)，我們就可以促成一次開單，促成時(shí)別等客戶開口，別問客戶買還是不買，而是采取更為主動的話術(shù)：我去給你開個(gè)單子吧。
      如果你沒有向客戶提出成交要求，就好像你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機(jī)。
      2、利益成交法（話術(shù)錘煉）
      我們在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要留意多次強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品能給客戶帶來哪些好處（利益）。要站在客戶的角度去提前錘煉話術(shù)，特別是電話銷售之類，開口幾句話，話術(shù)不能吸引住客戶，客戶就會掛電話，拒絕我們。
      比如你邀約客戶見面，總是被拒絕？那我們自己要反思一下，我們說的話，有突出客戶的利益嗎？如果沒有，那就要趕緊優(yōu)化改善。
      有一種方式是：話術(shù)使用“生活場景+競品缺點(diǎn)”來描述，強(qiáng)調(diào)咱們產(chǎn)品能給客戶帶來的好處。
      “使用我們的輪胎您就不用擔(dān)心。可以想象一下，此時(shí)您正帶著家人以每小時(shí)80公里的速度快速行駛在郊區(qū)的大道上，這個(gè)時(shí)候，前方的道路突然出現(xiàn)一道道裂痕，上面還有石子，很是顛簸。（生活場景）
      想想看，如果您用的是普通輪胎，一定會經(jīng)歷劇烈的顛簸，不僅把您和您的家人顛得渾身骨頭像散了架一般，還會把汽車上的螺栓搖晃得嘎吱亂響，如果路再壞一點(diǎn)，甚至?xí)霈F(xiàn)危險(xiǎn)。（描述競品缺點(diǎn)+放大客戶痛點(diǎn)）
      但如果您用我們的輪胎，大可不必?fù)?dān)心這個(gè)問題，因?yàn)槲覀兊妮喬シ勒稹⒊志媚陀茫俨畹穆范寄馨卜€(wěn)駛過。您只要把緊方向盤就會萬事大吉。”（強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品能給客戶帶來的好處“安全”）
      我們這樣說完，大部分客戶心想：一分錢一分貨，貴就貴點(diǎn)吧，身體重要，安全重要…這樣下決心購買的欲望加強(qiáng)了。
      “買賣不成話不到，話語一到賣三俏”，我們給客戶說的銷售話術(shù)，可以使用“生活場景+競品缺點(diǎn)”來描述，一定要提前打磨、潤色，再背下來，這樣你在交流現(xiàn)場，就會很容易掌握話語主動權(quán)。
      這一點(diǎn)，你好好琢磨一下自身產(chǎn)品，應(yīng)該怎么來表達(dá)呢？也可以在下方評論區(qū)我們一起來交流。
      3、最后一個(gè)問題成交法
      平時(shí)與客戶交流，客戶一會兒抱怨咱們產(chǎn)品價(jià)格高，一會兒又擔(dān)心使用沒效果，或者說售后服務(wù)怎么怎么樣，反正問題很多。此時(shí)，就可以采用“最后一個(gè)問題”成交法。
      話術(shù)參考：
      “馬總，我想知道價(jià)格是不是您關(guān)心的最后一個(gè)問題，如果我們就價(jià)格達(dá)成一致的話，您是不是馬上可以下訂單？”
      “陳總，使用效果是不是您關(guān)心的最后一個(gè)問題，我們談妥的話，您會決定馬上簽單嗎？”
      “張總，交貨期是不是您關(guān)心的最后一個(gè)問題，如果我們能夠保證在約定的時(shí)間內(nèi)完成訂單，我們現(xiàn)在是不是就可以簽訂合同？”
      先聚焦到最主要的那個(gè)問題上，再集中精力去解決它，這也是周鴻祎講的‘單點(diǎn)突破’做事方法。
      那總結(jié)一下，3個(gè)銷售高手成交促單方法：
      1、敢開口要求客戶成交。
      2、利益成交法（話術(shù)錘煉）
      3、最后一個(gè)問題成交法

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